Мировой рынок внедорожных мотоциклов долгое время находится в состоянии однородной конкуренции: подавляющее большинство моделей — это лишь изменения внешнего вида и наклеек на базе универсальных унифицированных платформ, и зарубежные дилеры могут привлекать клиентов только низкой ценой, из-за чего маржа прибыли продолжает сжиматься. Создание дифференцированных моделей уже стало ключевым путём для прорыва зарубежных каналов сбыта. Но настоящая кастомизация — это вовсе не простая замена цвета корпуса и окраски.
TAIMUMOTO опирается на возможности полноценной разработки мотоцикла с нуля и помогает зарубежным дилерам создавать внедорожные модели с эксклюзивными преимуществами по характеристикам.
Индивидуальные решения учитывают горный рельеф региона продаж и манеру езды местных райдеров, а параметры характеристик мотоцикла настраиваются целенаправленно. Для учебных мотоциклов для подростков можно снизить высоту по седлу и ослабить отдачу мощности; для моделей дальних поездок — увеличить ход подвески и повысить запас хода. Опираясь на развитую в Чунцине систему поставок комплектующих, проект по возможности использует зрелые универсальные детали для контроля затрат и ведёт специальную разработку только по ключевым показателям дифференциации, чтобы избежать переоснастки всего мотоцикла ради уникальности. Получив эксклюзивную кастомную модель, дилер может чётко отделиться от соседних конкурентов и не продолжать участвовать в ценовой гонке. Судя по реализованным кейсам, кастомные модели способны эффективно формировать уникальную конкурентоспособность продукции канала сбыта и смягчать проблему постоянного снижения прибыли от унифицированных моделей. Условие — обе стороны заранее фиксируют объём заказа и границы кастомизации, чтобы избежать неконтролируемого роста затрат.
