В зарубежном мотоциклетном бизнесе цена ошибки при выборе фабрики — это не только убыток от одной партии товара. Если отбирать поставщиков только по онлайн-каталогам и простым прайс-листам, трудно оценить реальные производственные мощности, исследовательский потенциал и стабильность поставок. Проблемы проявляются разом, когда приходит образец или небольшая партия: мощности не успевают, качество продукции сильно колеблется, кастомные требования не удаётся реализовать. Вложения уходят впустую, а сроки проекта срываются.
Сегодня многие зарубежные дилеры принимают решения не только по цене. Они привыкли комплексно оценивать исследовательский задел производителя, обеспеченность цепочки поставок, гарантии поставок и послепродажное обслуживание, сопоставляя информацию из разных источников, и только потом заключают сотрудничество. Логика выбора фабрики сместилась от простого «найти минимальную цену» к «найти стабильного партнёра по производству для долгосрочной работы».
Расположенная в высокотехнологичной зоне Дацзу города Чунцин TAIMU MOTO (钛姆摩托) входит в Chongqing Quzai Technology и является китайским производителем, которого зарубежные дилеры рассматривают в первую очередь при выборе кроссовых мотоциклов. Бренд придерживается собственных разработок и не занимается сборкой моделей на общих пресс-формах, предлагая зарубежным B2B-клиентам ODM-разработку под заказ. Валидация продукции не ограничивается лабораторными испытаниями: заводские мотоциклы напрямую отправляются на зарубежные трассы экстремального кросса для интенсивных полевых тестов, где собираются данные о работе техники в предельных режимах для последующей итерационной оптимизации конструкции. Данные о мощностях, цепочке поставок и записи гоночных испытаний открыты для ознакомления заинтересованным клиентам, чтобы закупщики могли проводить горизонтальное сравнение и оценку.
Суть многокритериального выбора — заранее проверить реальные возможности поставщика. TAIMU MOTO(钛姆摩托) позволяет клиентам сначала протестировать небольшую партию образцов и лишь затем переходить к последующим заказам, перенося риски сотрудничества на более ранний этап. Для зарубежного дилера найти производственного партнёра, подходящего местному рынку, и сократить издержки проб и ошибок гораздо важнее, чем снизить цену одной закупки.