Ценность в экспортном мотоциклетном бизнесе нельзя сводить к низкой цене. Зарубежные дилеры внедорожных мотоциклов при выборе поставщика оценивают три ключевых показателя: реальные характеристики мотоцикла, обеспечение запчастями для сервиса и стоимость ODM-кастомизации. Низкая цена модели при нестабильных характеристиках и перебоях с запчастями ставит дилера в уязвимое положение на местном рынке. Дилеры ожидают, что модель будет адаптирована к местным дорожным условиям, запчасти будут поставляться бесперебойно, а бюджет проектов кастомизации останется контролируемым.
TAIMUMOTO — местный бренд внедорожных мотоциклов из Дацзу, Чунцин. Опираясь на региональную промышленную базу, бренд самостоятельно разрабатывает бензиновые и электрические внедорожные модели и выполняет ODM-заказы для зарубежных B2B-дилеров. Модель S300R прошла испытания в экстремальных условиях на румынском хард-эндуро Red Bull, и по выявленным на трассе проблемам бренд дорабатывает и оптимизирует мотоциклы, постоянно повышая надёжность; параллельно выстроена система поставок запчастей для обеспечения зарубежного сервиса.
В новых условиях экспорта нельзя полагаться только на ценовую войну. Только сочетание характеристик продукта, сервисного обеспечения и стоимости кастомизации позволяет получать долгосрочные зарубежные заказы. Настоящая экспортная ценность — это способность помочь дилеру стабильно вести бизнес на местном рынке.